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睡前故事

鼠标的失败和可口可乐的成功

1968年,道格恩格勒巴特发明了世界上第一只鼠标,被命名为显示位置纵横显示器,外形也不过是一个木盒拖着一根绳子,他没有想到这无名鼠辈彻底改变了计算机以往光笔和键盘输入复杂指令的操控手段。从此,代表高、精、尖的计算机骑着小小的鼠标飞入寻常百姓家。如今,几乎没有哪台计算机不配置鼠标,鼠标的年销售量也已经达到40亿只,但是鼠标的发明并没有给鼠标之父带来多少财富,区区4万美元,鼠标发明者就卖掉了自己的专利。
无独有偶,可口可乐20世纪20年代进入中-国时被翻译成蝌蝌啃蜡,被接受状况可想而知,于是负责海外业务的出口公司登报悬赏350英镑征求译名,当时身在英国的上海教授蒋彝以可口可乐四个字拔得头筹。现在看来,可口可乐真是捡了个大便宜,350英镑的成本兑换cr民币不过几千元,却换来在华语界的脍炙人口,每时每刻都赚着大把的银子。事后蒋彝万分后悔,不止一次向朋友表示:可惜当时不懂商业及经济,否则现在早已富传三代。
而可口可乐经典玻璃瓶的设计者就要比蒋彝教授有远见得多。1915年设计家按照可可豆荚的形状,设计出了可口可乐瓶装曲线,之后与公司签订协议:每卖出一瓶可乐,公司就要支付自己一定的产权使用费。与众不同的瓶子文化为可口可乐带来了巨额的利润,而设计家的后代正坐在洛杉矶的豪宅里,等待着风行全球的可口可乐每月寄来的巨额支票。
如果每卖出一个鼠标能得到一美分,那么40亿的销量就是4000万美元。
但恩格勒巴特没有得到这笔报酬。苹果公司以4万美元一次性买下鼠标生产许可证,1984年嵌入了鼠标功能的苹果电脑隆重上市,大获成功。
由此可见,赢利模式有多重要。


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