分享者：袋鼠店CEO 刘海滨

我们的袋鼠店，不是卖袋鼠，而是代售店。

虽然我对心理学比较感兴趣，也钻研了一些东西，但在专家面前担心有点班门弄斧，其实我现在是在路上的状态。但是胡老师刚才告诉我，拉近和对方心理距离，最好的方法就是交心，透露一些隐私。

个人创业选择：从一极到另一极

如果给予创业是一个概率的基础的话，创业者或者创业团队，心理上会得到比较容易解决。我本科从清华毕业，毕业后加入出国留学的大军，在风景优美，山清水秀的康奈尔读--BO士，过着比较悠闲的生活，打了好几年网球，平常就做做研究，也会去玩，过着相对安逸的生活。毕业后参加金融保险类的咨询公司，做风险模型的工作，风险研究就是研究世界上各种风险，包括火灾、车祸、地震、海啸、龙卷风等风险，然后把建模并预测它的发生频率，预测它的损失，然后把这些风险以保险的形式做成产品，并在金融市场上进行交易。从这个图看，如果我们把世界上所有产生事情对人类产生的价值作为横坐标，把他们发生的概率作为纵坐标，那么那些风险，我所从事的工作是一些负面的事情，其实今天我要讲创业成功也是可以作为一种概率来看的，他们发生的概率也很低，但是他们对人类产生的贡献和价值是正面的。

这个曲线已经在我脑子里存在了很长那个一段时间，也是我下决心创业的原因，我处在这个年龄应该做更有正面价值的事情，而不是研究一些同样概率很低确实负面价值的事情。基于这个理论，我毅然决然的回国创业。

鱼和熊掌如何兼得

我喜欢用理工男的思维思考问题，如果把生活作为横坐标，把发展空间作为纵坐标，那么我在美--国的生活可能处于第四象限（右下角）的状态，发展空间偏中，生活稳定，我现在回来国内创业的话其实是处于在折腾的状态，发展空间很大，我的目标是往右上角的第一象限走，要达到生活稳定，发展空间大的状态。这是我的理想，左下角的状态在提醒我们，发展空间太小的情况下你折腾生活是没有意义的，如果你要选择好的创业项目一定还要和市场结合起来。

创业成功概率

我自己总结了一个创业成功概率的公式，创业成功概率的模型：p（成功）=p（成功，创业特质）+p（成功，非创业特质）没有太多的科学基础，只是我个人的一些体会总结。

这个事件所列出的所有结果我们可以看到，有成功特质的人成功了，是一个部分，另一个，非具有成功特质的人，他也成功了。如我们常说的一般。创业成功的概率取决于实力和运气成分。但是你具有多少成功的概率是多高是你可以决定的因素，有一些特质是可控可培养的，

作为创业者更多应该关注这个概率。懒人也可以成功，但是懒人成功的概率太低了。

这个公式还可以得到另一个启示，连续创业者创业成功的的概率是大大增加的（假定他是在不断进步的前提下）。

创业特质一：抓住刚需——马斯洛金字塔与高压锅

另外，我认为一个重要的创业特质是可以抓住刚需的能力，大家都清楚马洛斯的需求理论金字塔模型，作为创业者这是一个很好的工具。

在中-国这个金字塔有一些比较特殊的原因，社会原因，政治或者资源匮乏的原因，人们自我实现的渠道是非常不畅通的，我把它比喻成高压锅，上面的需求渠道不畅通。下面的需求就会被过度显现和被开发。有个体会，国外餐馆的数量比中-国人少很多，菜做法也不像中-国五花八门，推陈出新。

创业特质二：最短路径满足需求

以下你会怎么选择:

健身的需求能够得到更快得到满足

年费1000健身卡，离家2公里

年费10000健身卡，离家100米

如果是我会选择第二种，我可以在第二种选择上养成良好的健身习惯，而第一个可能很快1000元就打水漂了，假使一个人要去健身，每次想到两公里的路程会想算了吧下次再去，这1000就等于打了水漂。

关于团队的特质：战斗力强的团队

要有能力去组建战斗力强的团队，另外大家最想组建的合伙人或者工作伙伴是处于哪个位置的人呢？

这是一个二乘二的矩阵，能力横坐标，愿景纵坐标，

黄牛（勤恳）猎犬（能力强愿景一致）

哈士奇（能低，犯二）独狼(能力强愿景不一致)

个人很看重猎犬型的人，黄牛型的人有足够的学习能力也是能培养成猎犬型的人才。组建战斗力强的团队很需要这两种人才。

另外的分享：

1. 一万个小时定律

2. 沉没成本和快速迭代

3.VC也是玩概率

4. 如何复制一个马云和自私的基因与创业者的成长

前三点带过，重点提一下第四点。我们是否可能复制一个马云？

创业概率上来说，创业者是通过时间不断在试验的过程，每试验一次，创业特质就会加强，未来一个时间点，很有可能这些创业者已经训练成一个具有非常多好的创业特质的人，像马云，可能他一开始只是具有一点创业特质，但是踏出案例了很多项目也经历过失败并在其中吸取教训，学习并成长为现在的马云。如果一个创业者拥有把创业成功作为一个概率时间来看待的心态是完全可以成长成马云这样的人的，这点或许跟进化心理学相关。

进化心理学有一本出名的书叫做自私的基因，记忆也是符合进化论的观点，优胜劣汰。同样是适者生存，最后存活下来的肯定最适合这个社会生存的基因，把创业作为一个概率事件看，能使人们培养出更多优秀创业特质，最后能取得创业的成功！

我的分享到这里，谢谢大家！

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