兔展CEO：董少灵

一群人和第一次尝试

在自己的母校给大家分享，感到非常幸运。

我是出生在山东莱阳，人口密度泛红色的地图上。我们县城有100多万人，2008年，我19岁，当时像很多其他参加完高考的人，有了更多自由的时间，在那段时间，我非常频繁的去游泳，在去游泳的路上，我都会看到汽车站对面的广场上，有非常多的人。在我的印象里，当时那个广场是没有太多树荫的，被太阳晒完，地面是闪闪发光的，所以我就很好奇，那群人聚齐到底是为了什么，为什么不呆在阴凉的地方，快乐的做自己的事呢？

有一天我过去和他们交流，我终于知道了我本来不知道的事，我不知道你们是否能够想到，在那里聚齐的人是年龄并不小的一群农民，我也并不知道你能能否想到他们是从几十里远的农村，赶到这里，我也并不知道你们能否想到，在这个大热天，就几个馒头，加上一点咸菜，来做自己的午餐。他们到底在做什么呢？实际上在08年我们祖国已经承办了奥运会，当我们开始富强时，当我们身边的人开始用苹果时，他们用这样的方式寻找一份短期的工作，其实大家也能知道，用这样的方式去找工作并不是每次都能如愿的，我看到过那样失望的眼神，那意味着一天的汗白流了，意味着他们又要走几十里的路回家了，我看到过那种泱泱而归的眼神，那里面有无奈，也有些悲伤。还有一群人，他们聚集在小县城的另一端，在另一端城市的唯一的立交桥上，有大的广告牌，那广告牌后面贴着很多小纸片，然后有很多人从四面八方骑着自行车，来这里寻找信息，找工作的信息。很多人能找到，你会看到那一时的兴奋，眼神里面闪出着光芒，但其实有更多的人通过这样的方式，是无法高效的找到工作的，我看过那群人眼里的伤感和无奈，就是这种朴素的眼神，刺激了我和我的伙伴。

当时我们高中毕业，其实这个想法源自于我们高中毕业之前，高三的时候已经在筹划，我们在想，是有一群人，他比我们更慢的接触互联网，这种能让更多人高效表达的方式，但是我们可以，我们可以把他们的信息放到网上，我们可以找到更多工作，而不是让他们在炎热的太阳下面呆着，吃着咸菜，然后无奈的泱泱而归，我们可以让他们的生活更美一点，当然，在座的很多人都可以，当时我和我的伙伴搭建了一个非常简陋的网站，我们去收集这些农民工的信息，把它们放到网上，然后让周围的朋友，让他们的家人和朋友，在上面找到他们想要的短期工，这就是我第一次创业时做的事，或许还不那么严肃的叫创业，在我们去大学后，去工作后，这个网站就倒闭了，但是我至今不会忘记那群人的眼神，然后在我们同一片土地上，还有那么一群人承受着他们不用承受的无奈和伤感。

为了消除更多人眼中的"雾霾"

2014年时，我25岁，在这期间的6年，我没有停止过不断创新和创业的尝试，我觉得消除这些人眼里的无奈和伤感，就是不断驱使我的原动力。2014时，当我和我的伙伴看到梅兰-特斯拉，在朋友圈里用一种酷炫的表达方式进行表达时，他触痛了我们的一个痛点，我们都是年轻的，有过几次创业经历的人，我们想起我们当初做一个小企业，做一个推广时有多么的难，为什么呢，那种旧的媒体不是我们的，甚至不是我们年轻人的，它不能让我们容易的表达我们的观点，让我们好的想法，好的产品被世人熟知，我们买的起中央电视台的广告位吗，我们还是买得起高速公路上的铁牌广告？还是说我们可以在深圳卫视上投一个广告，我们都不能。那我们的表达方式在哪里，这个问题一直在触痛我们，让我想起2012年，我和几个伙伴在珠海开外语培训班，在我们开培训班一周前，我们还没有招到让开班不亏的人数，当时我们是怎么做的呢，当时我们彻夜的在学校外面的马路上喝酒，讨论一晚上，就等着第二天天明时，有人出来吃饭，我们就开始推广，这就是我们当时无奈时的策略。当然，我也可以告诉大家，这种无奈时的策略，只要能坚持，也能产生非常好的效果。所以我们珠海的培训班是秒SHA任何一家机构的，虽然我们第一次开培训，我们是新东方加启德人数两倍。这是我们当时的一个事情，我们当时伙伴眼里的血丝和我们当时的无奈，我是记得的。虽然我没有照镜子，但是我看的到伙伴眼里的无奈与焦虑。

就当我们去年，看到特斯拉在做这种酷炫的表达，当时就在想，这就是我们这些年轻人包括很多创业的企业，可以用来传递自己优秀的理念，传递自己的创意，把自己的声音表达给这个世界的方式，然后我们就义无反顾的投入，在去年，10月份之前，我们并没有融资，我们从去年十月份到今年四月份，密集的完成种子天使的利润融资，在那之前，我们全是自己的钱投入这个项目里面。我是一个非常喜欢看别人眼神的人，我女朋友也是通过这样的眼神，相遇，到现在有六年多的时间，我非常喜欢这种带着阳光的眼神，虽然灯光有点亮，但我看的到台下这么多闪光的眼睛，我喜欢这种眼神，包括我们父母，包括我们亲人的眼神，我是非常喜欢，但是你总在另一个时刻看到过，别人眼中并不那么阳光，并不那么明亮的眼睛，这种东西，让我们伤感。这就像我们喜欢蓝天却时常有雾霾一样，所以我说，驱动我的，包括很多心理学家，创业者的，都是同一件事情，那就是祛除更多人眼里和心理的雾霾，这是我今天要分享的第一部分，就是驱使我们很多创业者，包括我们年轻人不断创业，创新，坚持这条很难的路的原动力。这里很多清华北大的学生在听，我们并不缺少简单和舒服的生活选择，但我们仍然去选择这条路，这是我们心理的原动力。

在路上：成为一个不那么马虎的人

另一方面就是回应我们今天的主题，作为一个成长型公司的领头者，做这样一份CEO的工作，心路历程是怎样的。我分享一个吧，在去年兔展还没有开始融资时，我们非常需要钱，需要钱来加快我们产品的迭代，加快我们对更多人的服务，然而到目前为止，我们已经服务了200多万人，其中150万是我们的中小企业，已经做出了一点东西，能让我们心里感觉到开心，但当时情形不是这样的，当时的情形是怎样的呢，我们一共就几个人，我们当时产品刚上线时，服务器不稳定，我们每天十二点更新，然后一点，三点，五点我们几个人负责设闹钟把自己叫起来，起来检查我们新版的服务是否有问题，一个人两点，四点，六点起来，来检查我们的服务有没有问题，以保证在第二天，别人上班时，能有一个能打开的网站，能有一个靠谱的服务，这是我们当时过的日子。

当时没有融资之前，人是紧缺的日子，大家可想而知，我们当时多缺钱，我们当时运作了几个月，拿到了一个外包单，当然不是每天去运作，只有每个月一两天。去拿这个外包单，利润大约30万，对我们当时来说，是让我们跑的更快的油，当时我是去招标的，我很清晰的记得，我去招标的前天晚上，整个团队，就像感觉到幸福就要来的前一夜一样，开心和幸福。因为我们知道，有了这笔钱，我们的人，或许更高效的来做事情，不需要每天晚上像土著一样的方法，我们可以招更多的运维测试，让这些人分担合伙人的压力，但是当我第二天提前到达招标现场时，我少了一份招标材料，我当时无论如何也不能在十分钟内找到这份材料，我非常的纠结，我感觉那一刻天黑了一些，当我回到公司，对我的伙伴们说，对不起，大家，我们miss了，我们没能拿到。我看到了大家眼里几十秒的失落，但是让我记得更清楚的是，他们的眼睛很快变得温暖起来，他们开始安慰我，我很高兴我有这样宽容的伙伴，但作为创业团队的领头人，我不允许自己像当初一样，还做一个马虎的人，因为在之前我没有在一个团队的领航者的角度，或者在做一些自己的事情时，当我们马虎我们很快给自己找一个理由，然后来安抚自己，让自己快速的高兴起来，但是现在不一样了，特别人更多时，就更不一样了，我不允许自己再像当年一样，现在我们公司里，任何一份材料里的错别字，我都能很快的说出来，在第几行，哪个位子，哪个标点用错了，都是能立马发现的人。这不是当年的我。

在路上：成为一个仍然热血却可以控制情绪的人和一个容得下更多的人

我想说，这可能是创业这条路对我们个人，一个非常大的帮助，让我们变得更容易进步，更容易发现自己昨天的不完善，更容易迈出那个让自己改变的一步。我觉得改变自己真的很难，就像我们说的本性难移，所以有很多特质层面的东西难以改变，能力层面的东西稍微容易改变，其实我今天说的就是我们难以改变的，就是创业让我们变成这样的人。从另一个角度来想，我们一群热血的年轻人，开始创业，经常会爆发类似中-国合伙人里面的争吵，但我们从没有说过要散伙。争吵却经常是十分激烈的，大家都太有血性了，大家太有主见了，太好面子了，但后来，我们回头看来，这些争吵真的有意义吗？后来我发现总结，这些争吵大多是点对面的争吵，而不是点对点的争吵，大家根本没有在说一个东西，都是因为自己好强，要面子而产生的争吵，在这时候怎么办呢？我就给自己下了一个要求，在这些争吵里，我要做到第一个能够冷静下来，能退一步的人，做一个能过更加包容多种表达方式，包容更多观念的人。

其实今天，我就分享到这里，一共说了两点，第一点，是什么东西，在促使我们不断的坚持一项不容易的事业。第二个，就是在创业的路上，作为一个CEO的感受，就是我们有更强的责任感，更强的融入感，以至于驱使我们在做一些真正改变我们事。好，仅此分享，谢谢大家。

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