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睡前故事

--商人卖感觉

2024-07-27 13:31:41

--的高收入、高物价,酝酿了品类的奢华,折合人民币几百元一公斤的大米、上千元一份的寿司生鱼片,在--随处可见。不是--的生产成本高,而是狡猾的--商人,深谙品类奢华之道。
在--,最贵的大米是越光,即使在其产地也是如此,一般的中产阶级,根本不可能经常购买。
我问过一个--年轻人,越光大米真要比几元钱一斤的普通大米好吃一百倍吗?
结果,他一听到越光这两个字,立即露出垂涎欲滴的表情,赞不绝口。
他告诉我,大米要想好吃,产地不仅要寒冷,而且要有非常清冽的泉水和充足的阳光,还得是上好的大米品种,这些条件,缺一不可。在--,只有一个地方,符合这些条件,那就是越光大米的产地古称越后的新渴县北部,所以,越光大米占尽天时、地利。越光大米口感松软适中,富有弹性,香中带甜,回味无穷,再配上--产的松茸(松树下的蘑菇,属于高级食品),做成一碗松茸饭,简直就是人间美味。
听他说得那么玄乎,我不禁有些动心。
他当下表示,要请我尝尝用越光大米做的松茸饭。
于是,买大米、买松茸、做饭,忙了许久,他端上一碗看似平淡无奇的大米饭,白色的米粒,配着几片薄薄的蘑菇片,闻上去,真有一点淡淡的香味。
我赶紧端起碗,尝了一口:嗯,好吃,跟四元一公斤的大米一样好吃。
事后,我算了算,在--,这一锅米饭,折合人民币要两千多元。
难道--人都是傻子,吃不出好坏吗?事实上,不是--人傻,而是--商人太狡猾。
他们认为,高价商品想要卖得好,最重要的是给消费者一个贵的理由,如果这个理由消费者能够接受,他们就会心甘情愿地购买。
我们常常说高端买感觉,多数是心理因素;中端看功能,性价比是首选因素;低端买产品,价格决定购买量。三者当中,谁能获得最高的利润,不言而喻。
天价的越光大米,与平价大米一样好吃。经过品牌商业战略的精妙包装,它摇身一变,成为集文化、历史、自豪感于一体的高级食物。许多--人一边吃米饭,一边自我催眠:越光大米,天时地利俱全,松软适中,富有弹性,香中带甜,回味无穷
别急着取笑人家,在中-国,也有一种产品,让很多人同样进行着自我催眠,那就是葡萄酒。
葡萄酒里含有大量的单宁酸,有一种特殊的苦涩味,很多人是喝不惯的。即使是在欧美,也有相当多的人不喜欢葡萄酒的味道,更别提喝惯黄酒、白酒的中-国人了。即使如此,照样有人用半个月的收入,购买一瓶高价的葡萄酒,一边忍着涩味,一边看《教你品味法国葡萄酒》,努力让自己感受葡萄酒的美味。


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